孙涛的故事最接地气，也最励志。他在电子厂干了十年，不仅没攒下钱，因为爱人一场大病，还负债30万。他学历不高，初中毕业，更别提懂什么“记忆法”了。

他接触分之道是因为一个朋友介绍说“能赚钱”。他当时想，一个初中文化的家长，自己都辅导不了孩子，凭什么教别人？

但他有一项别人比不了的特质：踏实、真诚、脸皮厚。他不懂复杂的理论，他就干一件事：陪自己的孩子看动画。他的孩子成绩从倒数变成了班级前五。这个真真切切的变化，成了他最好的广告。

他骑着电动车，带着孩子成绩单的前后对比截图，跑遍了县城所有的奶茶店、理发店、文具店。他跟老板说：“我把广告贴你墙上，来一个客户给你提成。” 由于他态度诚恳，很多人愿意帮他一把。

第一周，他一个客户都没成交。他很沮丧，甚至想放弃。但他看到自己的孩子因为分之道变得爱学习了，他又觉得这产品肯定没问题。第十天，他的第一个客户成交了，是一位卖煎饼果子的大姐，大姐说：“我看你像个老实人，信你一回。”

就是这一回信任，打开了局面。 孙涛的服务做得极其“笨拙”，他手把手教家长怎么用，甚至深夜12点还在接听家长的咨询电话。一年后，他不仅还清了30万债务，还在县城首付买了一套房。他说：“我一个初中生，能靠‘教育’吃饭，以前想都不敢想。”

案例金句： “我不懂教育，但我懂人心。家长要的不是花里胡哨的PPT，是实实在在的‘提分’和‘省心’。”