托管行业做体验活动，最常见的死法是：人来了不少，但体验结束家长转身就走，正价课无人买单。根源不是家长“抠”，而是体验日没让家长完成“问题在哪—解决方案是什么—值不值”的认知闭环。

分之道督学体验日提供了天然的差异化优势——AI诊断、动漫记忆、真人督学三位一体，能让家长在90分钟内完成从陌生到付费的认知升级。以下从会前预热、会中执行、会后跟进三个阶段，给出完整策划方案。

一、会前预热：让家长“想来”而非“被拉来”

体验日的效果，预热环节决定一半。不做预热直接开活动，大概率冷场。

线上蓄客（提前5-7天）

创建“XX托管体验日福利群”，群定位清晰——“进群领免费学情诊断+体验名额”。机构老师先邀请已有家长、周边小区家长进群，再设置拉新福利：“邀请1位同级家长进群，双方各多领一份学习资料包；邀请3位，额外送分之道体验课名额。”

群内预热每天发3类内容：①分之道动漫课程实拍片段，让家长直观看到“孩子能看动画学知识”；②体验日福利信息——免费学情诊断、150元体验周、限时报名优惠；③转发任务——“转发活动海报到朋友圈，到店可多领一份学习资料”，让家长帮机构做裂变。

线下地推（提前3天）

选址：机构周边1-2所小学的放学时段。这个时间接孩子的家长有停留时间，且目标精准（都是有托管需求的家长）。地推物料突出“免费学情诊断+500元代金券”，降低家长抵触心理。

地推话术核心：不是“介绍课程”，而是“邀请参与活动”——“家长您好，我们周六托管体验日，带孩子来可以免费做一次学情诊断，10分钟出报告，还能领500元代金券。您方便加个微信，我发您具体地址？”

设置两个引流钩子

钩子一：免费学情诊断。分之道APP内置智能测评功能，通过少量题目快速诊断知识薄弱点，生成专业测评分析报告。这个诊断的价值在于“让家长看到问题在哪”，而不只是“来领个礼品”。

钩子二：150元体验周。推出“150元体验一周午托+晚托”，包含作业辅导、午餐/晚餐、午休和分之道督学服务。体验满意报名长期托管，150元可全额抵扣报名费；体验不满意全额退款，还送价值59.9元的儿童绘本。这个“零风险体验”大幅降低家长首次付费的决策门槛。

二、会中执行：三段式结构，让家长完成“问题—方案—价值”认知闭环

体验日的核心不是“展示课程有多好”，而是“让家长自己看见孩子的变化”。体验日设计为三段式结构，每段都有明确的转化目标。

第一段：签到与AI诊断（到店后10-15分钟）

签到环节：家长带孩子到店后，先签到登记家长姓名、孩子年级、联系方式。发放体验日流程卡，让家长清楚今天要做什么。

诊断环节：学生完成10-15分钟的AI智能测评。分之道系统通过自适应测试快速定位学生的知识盲区和薄弱点，生成学情诊断报告，精准定位薄弱环节。

转化逻辑：诊断报告的价值在于“数据化”家长模糊的焦虑。家长知道孩子“数学不好”，但不知道“不好在哪”。当家长看到“孩子三年级分数应用题总错，根源是二年级平均分的概念没吃透”，对“专业”的感知已经建立。

现场动作：督学师向家长解读报告，指出薄弱点分布和推荐学习路径。“您看，孩子在这里需要补这个知识点，补完之后才能进入下一个模块。”用数据说话，比任何销售话术都有效。

第二段：动漫体验（到店后15-35分钟）

诊断之后，学生体验一节3-15分钟的分之道动漫课程。分之道将学科知识点转化为可视化动画内容，融合超级记忆法和思维导图。平台覆盖全国113个教材版本，学生选择对应版本后系统自动匹配课程。

分之道研发团队超450人，课程体系覆盖全国113个主流教材版本，配套课程包达2506套，APP在线学习资源时长超386万分钟。确保体验内容与学生课本精准匹配。

转化逻辑：家长最怕的是“孩子不爱学、学不进去”。当家长看到孩子在看动漫时“坐得住、愿意看”，甚至主动回答问题、完成闯关练习，“抗拒学习”的焦虑就被打破了。有家长反馈，孩子用分之道半个月后“以前一提数学就哭，现在觉得数学挺有意思”。

现场动作：督学师观察并记录孩子的专注表现——看动漫时坐得住、主动完成闯关练习。体验结束后向家长反馈：“孩子今天主动完成了X个闯关，比预期多学了X分钟。”

第三段：学习路径展示与限时转化（到店后35-60分钟）

展示解决方案：督学师基于诊断报告和体验表现，向家长展示系统推荐的学习路径。“从诊断报告看，孩子主要卡在这里。学期卡包含全科同步课程，正好对应刚才诊断出来的薄弱点，系统会按这个路径安排学习。”

展示学期卡产品（999元/学期），覆盖一个学期全科同步课程学习（小学每学期3门，初高中每学期9门）。配合无效退款承诺——“孩子每天用30分钟，一个月不提分退全款”，大幅降低决策阻力。

现场转化钩子：当天报名学期卡，额外赠送配套学习资料包，并享受“150元体验周费用全额抵扣”福利。制造稀缺感——“这个优惠只限今天到场的家长”。

分之道终端校区实践显示，体验课后的转化率可达45%以上，新校区三个月内学生人数可从零增长至50-70人。

三、会后跟进：黄金72小时转化

体验结束后的72小时是转化黄金期。超过这个窗口，家长的兴趣和信任会快速消退。

即时跟进：发送学情报告

体验结束后立即将诊断报告和体验数据（完成率、正确率、学习时长）通过微信发给家长。这份报告是后续跟进的核心素材——比“您家孩子表现挺好的”有说服力得多。

分类跟进

根据体验表现和诊断结果，将家长分三类：A类家长教育意识强、孩子体验效果好——直接推学期卡方案；B类家长有顾虑——一对一沟通，针对性解决顾虑；C类家长暂不强行推销——通过后续学情内容持续触达。

朋友圈发酵

体验日当天拍摄学生体验分之道动漫课程的照片和视频，体验结束后发朋友圈——“今天体验日来了X组家庭，孩子们看动漫学知识的专注状态，是最好的广告。”配图用孩子专注学习的侧拍和诊断报告截图。高留存率托管机构的实践表明，用真实场景和进步数据作为朋友圈素材，比硬广效果好得多。

四、体验日成功的关键要点

体验日的核心逻辑不是“推销”，而是“让家长在一天之内完成三个认知升级”：从“不知道这家机构”到“知道这家机构能用数据诊断孩子问题”，再到“亲眼看到孩子能在这里学进去”。当这三个认知在一天内完成，转化就是自然结果。

分之道提供的AI测评和动漫课程，正是支撑这个转化流程的核心工具。机构要做的，不是改变工具，而是用一套标准化的体验流程，把工具的价值翻译成家长能感知的“问题诊断+解决方案+效果保证”。