托管嫁接分之道，很多校长问的问题是“系统上了，怎么让家长知道”。分之道本身提供了差异化内容，但“差异化”不会自动转化为招生——需要一套全年不间断的营销动作把它推出去。以下按月拆解12招，每个节点对应一个可落地的执行动作。

第1招：1月——寒假招生加速器

分之道课程包天然适配寒假场景——预习下学期新课、复习上学期薄弱点，平台覆盖全国113个教材版本，匹配2506套课程包。

执行动作：推出“寒假学霸营”方案，核心产品是“复习+预习”双线并行，定价可比照学期卡999元/期。配合“免费学情诊断”作为引流钩子，AI智能测评10分钟生成报告。

朋友圈话术：“寒假不是用来‘休息’的，是用来‘超车’的。分之道3天体验包，让孩子提前感受‘看动画学知识’的寒假班。”

第2招：2月——开学收心周

开学前一周是家长焦虑最高峰，也是招生黄金窗口。

执行动作：设置“150元体验一周”活动，包含午托+晚托+分之道督学服务，体验不满意全额退款，降低决策门槛。配合元宵节主题做亲子灯谜会，体验课转化率可达45%以上。

第3招：3月——春季招生深化+妇女节

开学三周后，第一批体验课家长已形成初步认知，进入转化关键期。

执行动作：推出“感恩母亲”主题活动——学生用分之道学完一节课后，制作感恩卡片，家长到校接收。同时开放“家长开放日”，展示督学流程和数据反馈系统，让家长直观看到“孩子在这里不只是写作业”。

第4招：4月——期中冲刺+学情报告

期中考试前后，家长对“成绩”最敏感。

执行动作：向所有在读学员家长发送“学期半程学情报告”——用分之道平台记录的完成率、正确率、学习时长数据做可视化呈现。对未续费家长发送“期中薄弱点诊断”作为跟进触点。报告本身就是续费理由，比任何话术都有效。

第5招：5月——母亲节情感营销+暑假预售

母亲节是“情感账户”充值的最佳节点。

执行动作：举办“亲子记忆挑战赛”——孩子用分之道记忆法现场展示背诵能力，家长同步见证。活动现场启动暑假班预售，推出“早鸟价”+“老带新双优惠”。分之道终端校区反馈显示，老生复购和新生转介绍占总招生的40%-50%。

第6招：6月——暑假班正式招生+儿童节

六一是暑假招生的“发令枪”。

执行动作：儿童节当天开放“分之道体验日”，邀请周边小学家长带孩子到校体验。核心流程：5分钟AI诊断→15分钟动漫课程体验→学情报告解读→推荐暑假班。分之道终端校区数据显示，新校区通过体验驱动转化，三个月内学生人数可从零增长至50-70人。

朋友圈话术：“暑假还在纠结送孩子去哪？来分之道暑假班，20天学会一个学期的重点知识。”

第7招：7月——暑期班口碑发酵+过程可视化

暑假班开课后，家长最关心的是“孩子在这里到底在干什么”。

执行动作：每天在家长群发送“今日学习简报”——包含观看时长、完成知识点、闯关正确率。每周制作“学情周报”用图表展示进步。分之道平台支持学习行为数据的记录与分析，这些数据本身就是续费和转介绍的燃料。

第8招：8月——暑假成果展示+秋季续费

暑假班结束前是秋季续费的唯一窗口。

执行动作：举办“暑假成果展示会”，向家长发送完整暑假学习报告，包含诊断报告对比、进步曲线、薄弱点改善情况。报告是续费沟通的核心武器，比“表现挺好的”有说服力得多。

第9招：9月——开学季+教师节口碑

新学年开始，是获取新生的第二波高峰。

执行动作：推出“开学诊断月”活动——免费学情诊断+体验课。教师节举办“感恩师恩”征文活动，优秀作品在机构公众号展示，吸引家长关注。设置专属体验券做裂变，鼓励家长推荐。

第10招：10月——国庆冲刺+寒假预热

国庆假期是“高效学习法”讲座的最佳时机。

执行动作：举办“分之道高效学习法公开课”，现场展示记忆法和思维导图。同时启动寒假班预售，“早鸟价”锁定意向客户。分之道总部每月开展10场以上直播为门店引流，机构配合做好承接即可。

第11招：11月——感恩回访+年度续费准备

进入年底，核心动作是“清老客、谈续费”。

执行动作：对在读满一学期的学员，发送“年度成长档案”。对未续费或流失学员，做一次深度回访——用当年离校时的学情数据作为切入点，展示机构改进后的服务能力。

第12招：12月——年终盛典+年度大促

12月是年度续费和转介绍的冲刺月。

执行动作：举办“年终成果盛典”，邀请家长和孩子到校，用一年的成长数据做情感联结。同时推出“年度续费礼包”——老生续费赠送寒假营名额或研学活动。配合双十二做“续费立减+转介绍双优惠”。

落地要点

节奏控制：每月主打1-2个核心活动，不贪多。分之道三线服务计划提供“线下获客+数字人工具+云连锁直播”的多维度招生支持，专注做好门店承接。

数据驱动：分之道APP支持学习数据记录，活动效果用数据评估而非感觉判断。

营销的本质是“让家长从听说到信任”，不分淡旺季。只要节奏对了，招生就是水到渠成的事。