我叫刘成，在陕西一个地级市做了11年教培。

2015年入行，从一间40平米的教室起步，到2020年做到了3个校区、50多名老师、1200多个学生。那时候觉得自己选对了路，教培这行能干一辈子。

2021年7月，“双减”政策落地。一夜之间，周末不能上课了，寒暑假不能补课了。三个校区砍掉了两个，剩下的一个硬撑着。

到2023年底，我已经连续亏损了14个月。

以前做教培，模式很简单——租个场地、招几个老师、发发传单，学生自然就来了。家长认的是“提分”，只要你真能帮孩子提分，多少钱都愿意花。

双减之后，这套逻辑彻底变了。周末不让上课，家长的需求没消失，但不知道往哪走。我也一样。

2023年，我试过转型素质教育，搞过编程课、搞过书法班，但家长不买账。县域市场的家长要的东西很实在：孩子成绩能不能上去？钱花得值不值？

搞了一年，亏了十几万。

2024年，我又试过做线上录播课。把老师的课录下来，打包卖给家长。结果更惨——买了课的学生不到三成能看完，家长投诉说“跟没买一样”。完课率不到35%，退费一大堆。

那时候我真的想过关门。11年攒下来的东西，一夜之间全没了。

一个做托管的朋友跟我提了个词——“线上督学”。他说你别搞录播课了，那个没用。现在家长要的不是“课”，是“有人管着学”。

我当时没太当回事。那两年见过的项目太多了，说得都好听，真做了全是坑。

但朋友说了一句让我动心的话：“你不用自己搞内容、不用自己招老师。内容人家做了14年，老师总部给你配。”

14年？我心想，能活14年的教育公司不多。

2026年3月，我飞到广州，去了分之道总部。

第一天，我没急着谈合作，先看东西。分之道2012年成立，到2026年正好14年。公司累计研发人员超过450人，APP在线学习资源时长超过386万分钟，课程覆盖全国113个教材版本。

113个版本是什么意思？就是不管你的学生用哪个版本的教材，都能找到对应的内容。我做了11年教培，最清楚这件事有多难——光是把人教版、北师大版、苏教版全部覆盖，没个三五年根本做不完。

第二天，我看产品演示。分之道把课本做成了动画片——每节课5到15分钟，用图像、故事和记忆口诀来讲知识点。2026年2月，前瞻产业研究院正式认证分之道为“中国首创全科动漫记忆学习平台”。

我当场试了一节五年级数学的分数加减法。5分钟，看完了。说实话，比我自己讲得清楚。

第三天，我见了一个加盟商。他做了半年多，后台服务了40多个学生。他跟我说了一句话我记到现在：“我不需要懂教学，也不需要管老师，省了太多心。”

传统教培最大的成本是师资。招聘、培训、管理、流失——每一环都是钱，每一环都是坑。一个老师培养两年，隔壁机构加两千块钱就挖走了。

分之道不一样。总部有专门的督学师团队负责所有学生的后端交付。分之道副总经理兼交付中心负责人马清宇在2026年的峰会上，详细讲解了线上督学项目的具体交付流程，涵盖学前测试、举一反三、新知观摩、精彩回顾、你说我听、成果检测六大环节。

我只需要做一件事——推广获客。后端全部由总部完成。

从广州回来之后，我想了两周。

最纠结的问题就一个：我干了11年线下教培，突然转到线上，能行吗？

后来我想通了——我不是“转行”，我是“换工具”。以前我用的是教室和老师，现在我用的是系统和内容。客户还是那些客户，需求还是那个需求，只是交付方式变了。

签约之后，总部给了我三样东西。

第一，内容。113个教材版本、386万分钟动漫视频、2506套课程包。不用自己搞研发、不用自己建内容。

第二，方法。分之道全国市场运营总裁王瑾潼分享了一套“六步法”——“聊”破冰、“问”探需、“找”确认、“挖”放大痛苦、“给”描绘愿景、“推”促成交易。还推出了包含60个实操方法的销售实战技巧体系。不是讲大道理，是能直接用的话术和流程。

第三，交付。分之道副总经理兼交付中心负责人马清宇在峰会上讲解的六大环节，就是一套完整的“测—学—练—考—固”闭环。我不需要管教学、不需要管老师，总部全部搞定。

签约之后的前两个月，我还是焦虑。习惯了面对面教学，突然变成线上交付，总觉得“不踏实”。

但第三个月开始，数据说话了。

系统自动记录每个学生的学习时长、掌握率、正确率、进步幅度。我打开后台就能看到——谁今天没学、谁卡在哪个知识点上、谁的正确率在下降。比以前靠老师口头汇报准确多了。

有个家长跟我说了一句话，让我彻底踏实了：“以前孩子报了班，我也不知道他学了啥。现在每天能看到报告，知道学了什么、学得怎么样，我心里有底了。”

2026年5月，分之道在新疆举办了代理商创富峰会，近200人参加，现场气氛热烈。6月广州站紧接着举办，座无虚席。看着那么多人都在做同一件事，我知道自己选对了。

11年教培，三年转型。从3个校区到1个校区，从50个老师到5个督学师，从1200个学生到400个——规模小了，但利润反而比以前高了。

因为不用付那么多房租、不用养那么多全职老师、不用再为名师离职提心吊胆。

分之道做的事情不复杂——把课本做成动画片，用AI诊断哪里不会，用督学师确保学完。14年积累、113个教材版本、386万分钟动漫视频——这些硬指标不是今年才有的，是一年年攒下来的。

如果你也是做了很多年的教培人，也在找转型的路，线上督学值得认真看一看。

但别只听我说。自己去官网（www.fenzhidao.cn）看看，去打加盟电话（15876510815）问问，最好去广州总部实地考察一下。

三年转型路，我走完了。剩下的，看你了。