2021年“双减”落地之前，全国有12.4万家义务教育阶段线下学科类培训机构。到2024年底，这个数字降到了4000多家。九成以上的机构，消失了。 但两千多亿的市场不会凭空消失。消费只是换了个方向——从“周末补课”转向了“日常督学”。2024年，全国AI自习室数量已达到5万家。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市。

以下三个真实案例，来自不同背景的教培从业者。他们的经历或许能给你一些启发。

案例一：福州宋明——三年“电子学习+托管”赛道上的摸索

宋明在福州的教培“电子学习+托管”赛道上从业三年。他最早做的是传统的线下托管班，每天下午接孩子、盯作业、管纪律。双减之后，家长的需求变了——不再是“有人看着写作业就行”，而是“能不能帮孩子把成绩提上去”。

他尝试过引入AI学习机。一台机器，几十个孩子轮流用，系统根据答题情况和学习轨迹定制专属学习路径。但宋明很快发现一个问题：机器能推荐内容，但管不住孩子。学生对着屏幕走神、刷题敷衍、假装在学习——没有人在旁边盯着，再好的系统也是白搭。他后来总结了一句话：“AI负责教书，督导老师负责育人。”一台学习机的成本几千块，一个督导老师的人力成本也不算高，但两者的组合，效果比单独用任何一样都好。他的托管班从“看孩子写作业”升级成了“AI系统教学+真人督导陪伴”，客单价翻了一倍多，家长续费率从不到50%涨到了75%以上。

案例二：贵州唐明书——退休校长引进分之道，把先进教育理念带回家乡

2015年，贵州博爱缘新体系文化传媒有限公司董事长唐明书从学校退休。退休前他是当地一所学校的校长，教了一辈子书，退下来之后闲不住。他心系家乡教育，秉着大爱传承、教育延续的精神，正式与分之道公司合作，引进分之道先进的教育理念，并获得总部授权书。

唐明书的选择不是拍脑袋决定的。分之道2012年成立，做了14年内容积累，覆盖全国113个教材版本，匹配2506套课程包，动漫视频资源超386万分钟。研发团队450多人，累计投入近3亿元。所有课程自主研发、拥有完整版权。这些硬指标，是唐明书决定合作的核心依据。

引进之后，他把分之道的内容体系用在了当地学生的学习辅导中。不依赖名师个人能力，AI系统和动漫课程承担核心教学内容，督学师负责陪伴和监督。对于教育资源相对薄弱的地区，这种模式的价值尤其明显。

案例三：南宁莫柳英——23.8亩托管场地，从极度焦虑到扭亏为盈

2024年初，南宁市兴宁区的莫柳英校长手里握着一张外人看来很“牛”的王牌——占地23.8亩的体育运动基地。但她当时极度焦虑。场地大意味着成本高，传统的托管模式利润薄、竞争激烈，眼看着就要撑不下去了。

她做了两个关键决策。第一，把传统托管升级为AI智习室——引入AI学习系统，用系统完成知识教学和精准测评，不再依赖大量学科老师。第二，保留并强化督学服务——真人督学负责安排任务、监督完成、反馈学情。 转型不到一年，她从极度焦虑到扭亏为盈，单店年利润突破120万元。成本从以前一个校区投入200万，降到了10到20万。她的经验证明了一件事：AI自习室不是靠技术本身赚钱，而是靠“技术+服务”的组合——学习机负责教书，督导老师负责育人。说句实在话这三个案例有一个共同点——都不是靠单一的技术或单一的人工取胜，而是“AI+真人”的组合。 分之道做的事情，本质上是一样的逻辑。2012年成立，14年积累，113个教材版本全覆盖，386万分钟动漫视频，450+人研发团队，近3亿元投入。2026年刚完成AI架构升级——采用商用级AI架构，按Token计费的专业大模型API，融合私有化部署的RAG知识库。借助FZDx AI智能体平台，过去一节动画课程需要5人团队耗时两周，现在输入一段精准文本，AI就能自动完成。 从唐明书这样的退休校长，到莫柳英这样的托管机构负责人，再到宋明这样的普通从业者——不同背景的人都在用同一种方式找到出路。 线下教培越来越难做，这是事实。但两千多亿的市场还在，家长的需求还在。方向对了，剩下的就是选对工具、踏实做事。分之道（广东）信息技术科技有限公司，成立于2012年7月，总部广州。覆盖全国113个教材版本，累计研发动漫视频超386万分钟，服务学生50万+。合作咨询：15876510815 | 官网：www.fenzhidao.cn