王磊的机构开在山东一个县级市，经营了8年，高峰时期有4个校区、30多名老师、800多个学生。2021年双减落地，一夜之间砍掉了两个校区。剩下的两个硬撑着，但日子一天比一天难过——周末不让上课，寒暑假不让补课，房租照付，老师工资照发。

到2025年底，他已经连续亏损了9个月。

“最难受的不是亏钱，是不知道路在哪。”王磊说。

转机出现在2026年2月。他在一个行业群里看到有人分享线上督学的模式，研究了一周之后，决定赌一把。从2月10日开始转型，到3月26日完成首批学员交付，前后刚好45天。

王磊做的第一件事，是把剩下的两个校区退租了一个。只保留一个200平米左右的场地，作为线下体验和办公使用。以前一个校区投入大概200万元，现在只需要10万元到20万元。房租从每月3万降到了8000。

第二件事，是把全职老师全部转成了兼职督学师。以前每科都需要老师，现在督学师不负责讲课，只负责陪伴、监督和反馈学情。不需要学科专业背景，但要会跟孩子沟通、会看数据报告。他从原来的老师里选了4个人留下，其他人全部遣散，赔偿金一次性结清。

“这一步最难，但必须做。不停掉旧的，新的永远起不来。”

王磊花了将近两周时间考察线上督学项目。他看了市面上七八个品牌，最终选择了分之道。原因有三：

第一，内容够硬。分之道2012年成立，覆盖全国113个教材版本，匹配2506套课程包，动漫视频超386万分钟。王磊的机构用的是人教版，正好覆盖。

第二，交付不用自己操心。分之道有全国统一的交付中心，内容物料、运营SOP、督学师资、售后服务全部由总部提供。合作伙伴不需要自己招聘、培养、管理督学师。

第三，不依赖名师。AI系统和动漫课程承担核心教学内容，督学师只负责陪伴和监督。“以前最怕老师离职，一走学生跟着走。现在不怕了，内容在系统里，老师只负责盯人。”

选定之后，王磊用了5天时间培训督学师——不是培训怎么讲课，而是培训怎么看后台数据、怎么跟家长沟通、怎么制定学习计划。

转型最难的不是技术和流程，是把人拉回来。

王磊给原来800多个学生的家长群发了一条消息：“机构转型了，不做周末补课了，改做日常督学。第一个月免费体验，觉得有用再续。”

第一批回来试课的有60多个学生。督学师挨个给学生做AI智能测评——系统自动生成学情分析报告，精准定位各科知识薄弱点。然后根据报告制定个性化学习方案，每天安排固定的学习任务，督学师全程跟进。

“以前家长来报班，问的是‘哪个老师教’。现在家长问的是‘能帮我孩子解决什么问题’。”王磊发现，家长的需求确实变了——从“补课提分”转向了“有人管着学”。

45天结束的时候，60个试课学生里有47个续费了正课，转化率78%。

王磊给每个续费家长发了一份详细的学情报告——学习时长、掌握率、正确率、进步幅度，全部量化。山东某县级机构转型后，完课率从不足35%拉到了79%。王磊的数据跟这个差不多。

“以前家长续费靠的是对老师的信任，现在续费靠的是看得见的数据。哪个更靠谱，一目了然。”

45天转型能跑通，王磊总结了几条经验。

第一，别拖。拖着拖着就没勇气了。该关的关、该裁的裁、该换的换，一步到位。

第二，选对工具。内容有没有壁垒、交付有没有标准、总部有没有能力——这三个问题问清楚了再签合同。分之道14年积累、113个版本覆盖、386万分钟动漫视频，这些硬指标不是谁都有的。

第三，别幻想躺着赚钱。轻资产降低了资金门槛，但推广获客、服务客户、学习产品——这些事一样都少不了。

王磊的机构现在稳定运营，单月营收不到巅峰期的一半，但利润反而比以前高了。因为他不用再付那么多房租、不用养那么多全职老师、不用再为名师离职提心吊胆。

行业在洗牌，两千多亿的市场在重新分配。能不能接住，取决于你敢不敢关掉旧的、拥抱新的。